Tu factures 500€/jour, tu as signé une belle mission via Malt — et là, tu regardes le virement reçu et tu te demandes : “Pourquoi c’est pas le bon montant ?” Bienvenue dans le monde des commissions de plateforme.
Malt est aujourd’hui la référence freelance en France avec plus de 700 000 freelances inscrits et 50 000 entreprises clientes actives. Mais comme toute marketplace, elle prend sa part. La bonne nouvelle : ce système est bien plus transparent — et optimisable — que chez la plupart des concurrents.
Voici tout ce qu’il faut savoir sur la commission Malt en 2026, que tu sois freelance ou client.
Comment fonctionne la commission Malt pour les freelances
La structure tarifaire de Malt côté freelance repose sur un principe simple : plus tu travailles longtemps avec un client, moins tu paies.
Trois paliers existent :
10% HT : commission standard pour tout nouveau client rencontré via Malt
5% HT : appliquée dès que ta relation avec ce client dépasse 6 mois
2% HT : si tu invites toi-même ton client sur la plateforme
Ce système est bien pensé. Il récompense la fidélité et encourage les freelances à amener leurs propres clients dans l’écosystème Malt — ce qui bénéficie à tout le monde.
💡 Astuce pro : Si tu as un client régulier en dehors de Malt, invite-le via la plateforme. Tu bénéficies d’une commission à 2% tout en profitant de la protection juridique et administrative de Malt. C’est l’un des meilleurs deals de la plateforme.
Comment la commission est-elle calculée concrètement ?
Prenons un exemple réaliste. Tu facturas une mission à 4 000€ HT pour un nouveau client.
Commission Malt (10%) : 400€ HT
Tu reçois : 3 600€ HT
Six mois plus tard, même client, même montant :
Commission Malt (5%) : 200€ HT
Tu reçois : 3 800€ HT
La différence n’est pas anecdotique sur une année complète de collaboration. Sur 48 000€ facturés, tu économises 2 400€ rien qu’en passant au palier 5%.
La commission est-elle affichée à l’avance ?
Oui, et c’est un vrai point fort de Malt. Quand tu crées un devis sur la plateforme, Malt t’indique clairement le montant de la commission appliquée avant que tu valides. Aucune mauvaise surprise à la fin du projet.
Les frais côté client : trois offres, trois niveaux de service
Côté entreprise, Malt a structuré son offre en trois formules. Les frais de service sont facturés en supplément du tarif freelance, sur le montant HT.
Offre
Frais de service
Ce que ça inclut
Starter
~5-10%
Accès plateforme, gestion de projet basique
Advanced
~9-15%
+ Account manager dédié, sourcing freelances
Enterprise
Sur mesure
Tout inclus + conditions négociées
⚠️ Attention : Les pourcentages exacts varient selon le pays et l’offre souscrite. En France, les conditions Starter et Advanced diffèrent légèrement des tarifs UK ou Benelux. Consulte la page tarifs officielle de Malt pour les chiffres à jour.
Bon à savoir : chaque projet génère deux factures séparées pour le client — une du freelance, une de Malt pour ses frais de service. C’est plus transparent comptablement.
Pourquoi payer ces frais ?
La question est légitime. Voici ce que couvrent concrètement les frais Malt :
Protection des projets jusqu’à 20 millions d’euros
Service de paiement anticipé pour les freelances
Support client réactif
Accès à des événements et contenus exclusifs
Pour une PME sans service RH ni acheteur dédié aux prestations externes, ça vaut clairement le coup. Tu externalises toute la friction administrative d’une prestation freelance.
Comment réduire ta commission Malt : 3 stratégies concrètes
Passons aux choses sérieuses. Tu ne peux pas négocier la commission à la baisse directement — mais tu peux l’optimiser légalement.
Stratégie 1 : Fidéliser tes clients Malt
C’est la plus évidente mais la plus sous-exploitée. Beaucoup de freelances acceptent des missions courtes sans penser à l’impact sur leur commission. Proposer des missions récurrentes ou des retakes avec le même client te fait automatiquement passer à 5% après 6 mois.
Stratégie 2 : Ramener tes clients offline sur Malt
Si tu as des clients que tu gères actuellement en direct (contrat perso, virement bancaire), tu peux les inviter sur Malt et bénéficier du tarif à 2%. Tu gagnes la protection de la plateforme, eux gagnent une gestion simplifiée, et ta commission tombe au minimum.
Stratégie 3 : Viser le statut Super Malter
Malt récompense ses freelances les plus actifs avec un programme dédié. Les Super Malters bénéficient d’une meilleure visibilité dans les résultats de recherche, d’avantages exclusifs, et d’un traitement prioritaire par les équipes Malt. Plus de missions = plus d’opportunités de passer sur les paliers inférieurs.
💡 Astuce pro : Intègre d’emblée la commission Malt dans ton TJM affiché. Si tu vises 500€/jour net, affiche 555€/jour (10% de marge). Quand tu passes à 5%, c’est du bonus. La plupart des freelances expérimentés font exactement ça.
Commission Malt vs autres plateformes freelance : le vrai comparatif
Malt est-elle chère comparée à ses concurrents ? Voilà la question que tout le monde se pose mais que peu d’articles comparatifs posent honnêtement.
Plateforme
Commission freelance
Commission client
Points forts
Malt
2% à 10%
5% à 15%
Dégression selon ancienneté
Upwork
5% à 20%
3-5%
Pool international
Fiverr
20% fixe
5.5%
Micro-services
Freelance.com
Variable
Variable
Marché français
Comet
~15%
Inclus
Profils tech premium
La structure de Malt est nettement avantageuse sur le long terme. Le 10% d’entrée est dans la moyenne du marché, et le passage à 2% pour les clients apportés est imbattable. Upwork par exemple peut monter jusqu’à 20% pour les premières missions — soit deux fois plus.
Pour un freelance actif avec des clients récurrents, Malt reste l’une des plateformes les plus rentables du marché français.
Le parrainage Malt : gagner sur la commission ET sur les recommandations
Tu utilises Malt régulièrement ? Son programme de parrainage est une source de revenus complémentaire souvent ignorée.
Comment ça marche :
Tu parraines un client (entreprise) ou un freelance
Quand son premier projet aboutit (minimum 3 000€), tu touches 5% du montant facturé
Le filleul bénéficie d’un projet pris en charge
Sur un projet à 5 000€, ça représente 250€ nets pour toi. Sans rien faire de plus que partager ton lien.
C’est l’un des programmes de parrainage les mieux calibrés dans la catégorie services pro. Compare avec d’autres services de la même catégorie comme Swile ou Yoojo — les montants sont rarement aussi directs et proportionnels.
✅ Notre verdict : Le parrainage Malt vaut vraiment le coup si tu gravites dans un réseau de freelances ou de RH. Un seul projet parrainé peut te rapporter plusieurs centaines d’euros avec zéro friction.
Comment maximiser tes gains de parrainage ?
Quelques profils particulièrement bien placés pour en profiter :
Freelances senior avec un réseau de pairs souhaitant se lancer sur Malt
Consultants RH en contact avec des entreprises qui recrutent des freelances
Managers qui font régulièrement appel à des prestataires externes
Ce que la commission Malt couvre vraiment (et pourquoi c’est justifié)
On entend parfois des freelances se plaindre des 10% Malt. Mais concrètement, qu’est-ce qu’on obtient en échange ?
La plateforme prend en charge :
La facturation automatique : Malt génère les documents légaux pour toi
La protection juridique : en cas de litige client, Malt intervient
Le paiement anticipé (cash advance) : tu peux être payé avant même que le client règle
La couverture projet : jusqu’à 20 millions d’euros de protection
La mise en relation : algorithme de matching + visibilité organique
Pour un freelance qui se lançait en solo, le coût de gérer tout ça lui-même (expert-comptable, contrats, relances de paiement, outils de facturation) dépasse largement les 10% sur les premières missions.
💡 Astuce pro : Si tu utilises déjà un comptable et des outils de facturation, la commission Malt peut sembler redondante. Dans ce cas, la stratégie “client invité à 2%” est encore plus pertinente : tu gardes tes outils ET tu bénéficies de la protection Malt pour un coût marginal.
Questions fréquentes sur la commission Malt
La commission est-elle la même partout en France ?
Oui, la structure tarifaire est uniforme sur le territoire français. C’est différent à l’international — par exemple, au Royaume-Uni et aux Pays-Bas, les freelances ne paient aucune commission, tandis que les clients absorbent l’intégralité des frais.
La TVA s’applique sur la commission ?
La commission Malt est exprimée HT. La TVA s’ajoute donc par-dessus si tu es assujetti. Sur 10% HT, tu es en réalité à 12% TTC. À intégrer dans ton calcul de TJM.
Est-ce que Malt peut changer ses commissions ?
Oui, comme toute plateforme. Malt a déjà fait évoluer son modèle tarifaire par le passé. Bonne pratique : vérifier régulièrement la page officielle et adapter ton TJM en conséquence.
Peut-on travailler avec un client Malt en dehors de la plateforme après une première mission ?
Techniquement, les CGU de Malt prévoient une période d’exclusivité. Travailler directement avec un client rencontré via Malt (hors plateforme) peut entraîner des pénalités. Mieux vaut utiliser le passage à 2% en invitant ses clients offline sur la plateforme.
Le verdict final sur la commission Malt
La commission Malt est l’une des plus bien conçues du marché français. Son système dégressif (10% → 5% → 2%) pousse à la fidélisation plutôt qu’à la rotation permanente de clients — ce qui correspond bien à la réalité du travail freelance de qualité.
Les freelances débutants paient relativement cher leurs premières missions. Mais dès que tu poses les bases d’une relation client durable, l’équation devient nettement plus favorable que sur Upwork ou Fiverr.
Et si tu veux dès maintenant rentabiliser ton réseau, le programme de parrainage Malt est une opportunité simple à activer : 5% sur chaque projet parrainé, sans plafond annoncé.
Pour explorer d’autres opportunités similaires, jette un œil aux autres services de la catégorie — tu pourrais être surpris de ce que certaines plateformes proposent comme Yoojo ou Swile.
Passionné de finance personnelle depuis plus de 8 ans, Thomas teste et compare les banques en ligne et services financiers pour vous aider à faire les meilleurs choix. Il a personnellement utilisé plus de 15 offres de parrainage.
